Онлайн-школа данных продаёт обучение в двух моделях: B2C — студентам напрямую, B2B — компаниям, которые покупают пакет мест для сотрудников. B2B-клиент получает личный кабинет, где есть один по-настоящему важный экран — отчёт об успеваемости сотрудников.
Пользователь этого экрана — не студент. Это менеджер по обучению, HR-специалист или руководитель отдела, который отвечает перед своим руководством за то, что бюджет на обучение не сгорел. У него 30−200 сотрудников на разных курсах и потоках, и он заходит в кабинет 2−4 раза в месяц.
Экономически кабинет закрывает одну задачу: клиент продлевает контракт, если видит результат обучения и может на него влиять. Отчёт — единственное место в продукте, где это происходит